Мы делаем сотрудников драгоценными,
а компании эффективными
Оставить заявку
+7 (495) 984-83-36

Каждый день: 10.00 - 19.00


Презентация товаров и услуг: технология убеждения

Как подготовить и провести презентацию, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и услуг, научитесь с пользой выступать перед аудиторией.

Программа тренинга:
1. Подготовка презентации.
  • Самотестирование: какой стиль подготовки к презентации подходит именно Вам.
  • Структура презентации.
  • Постановка целей (явной и скрытой) презентации. Программа презентации.
  • 3 плана подготовки презентации.
  • Почему важно рассчитывать время. Эффект "рамки".
  • Подбор информации для подготовки презентации. Что "о них" для нас важно.
  • Что значит "презентация с учетом потребностей аудитории"? Подготовка презентации по вашему продукту/услуге с учетом потребностей аудитории.
  • Убеждающий модуль "Я-ТЫ-ДЕЛО".
  • Механизмы убеждения. Ораторские приемы. Приемы риторики.
2. Проведение презентации продукта/услуги.
  • Экспресс-диагностика аудитории. Как определить отношение аудитории к презентации.
  • Виды аудитории. Особенности психологии аудитории как группы. Лидер и группа.
  • Как преодолеть страх и волнение перед презентацией. Стрессменеджмент. Экспресс - методики.
  • Как установить контакт с аудиторией. Два уровня контакта: невербальный и вербальный.
  • Почему нам доверяют. Как устанавливать доверие. НЛП-техники установления контакта.
  • Факторы благорасположения. Почему мы нравимся.
  • Как завоевать внимание аудитории и удержать его.
  • Энергетический обмен между аудиторией и выступающим. Как сделать себя центром притяжения аудитории.
  • Почему, когда "они говорят", Вы получаете прибыль. Как провести презентацию вашего продукта в диалоговой форме.
  • Приемы и техники аргументации.
  • Вопросные технологии. Как отвечать на вопросы аудитории. Каверзные и провокационные вопросы.
  • Запретная зона – слова и выражения, которые вызывают сопротивление аудитории.
  • Как завершать презентации.
3. Оценка и совершенствование презентации.
  • Критерии оценки презентации.
  • Как извлекать опыт из неудач.
  • Определение индивидуальных зон развития.
  • Снятие барьеров взаимодействия. 
Просим обратить Ваше внимание на то, что данная программа является лишь основой для будущего обсуждения финальной программы тренинга. 
 

Заказать