Мы делаем сотрудников драгоценными,
а компании эффективными
Оставить заявку
+7 (495) 984-83-36

Каждый день: 10.00 - 19.00


Эффективная презентация как инструмент продажи

В продажах часто бывает так, что от грамотной презентации зависит всё: либо сделка состоится, либо мы вынуждены будем искать нового потенциального клиента. Как подготовить и провести презентацию так, чтобы успешно продать свой товар или услугу? Как лучше рассказать о своем продукте? Какие методы убеждения надо применить, чтобы слушатели приняли вашу точку зрения? Как эффективно отрабатывать возникающие возражения? На данном тренинге вы отработаете навыки подготовки и проведения презентации ваших товаров и научитесь с пользой выступать перед клиентами.

Программа тренинга:

1. Эффективная презентация для продавца и покупателя.
  • Определение цели и желаемых результатов презентации решения запроса клиента, презентации компании.
  • Использование ключевых сообщений в презентации услуги и компании для продавца.
  • Презентация объекта для покупателя: основные этапы.
  • Техники привлечения и удержания внимания.
  • Эффектное окончание презентации и переход к аргументации.
2. Аргументация предложенного решения.
  • Система ценностей продавца/покупателя.
  • Использование модели "Свойство-польза".
  • Основные законы аргументации для клиента. Как создать образ в голове клиента.
  • Способы обоснования цены и существенных деталей сделки. Шесть точек воздействия на клиента.
  • Упражнение на формулирование свойств и аргументацию преимуществ работы с Компанией.
3. Разные виды и подходы к презентации.
  • Презентация "на лету".
  • Запланированная презентация.
  • Индивидуализация презентации. Как предлагать товар именно тому клиенту, который находится перед Вами.
  • Использование типологии клиентов для точной детализации предлагаемого товара.
  • Как использовать обратную связь в презентации. Вербальный аспект обратной связи. Невербальный аспект обратной связи.
  • Алгоритмы и правила выяснения, формирования и удовлетворения желаний клиентов по ходу презентации.
4. Появление возражений. Техника работы с возражениями.
  • Причины появления возражений у клиента. Признаки появления возражений.
  • Динамика возражений.
  • Правила работы с возражениями.
  • Технология рассмотрения возражений.
  • Алгоритм снятия возражения.
  • Признаки эффективной работы с возражениями.
  • Типовые ошибки при работе с возражениями.
  • Создание банка типичных возражений. Ролевые игры.
Просим обратить Ваше внимание на то, что данная программа является лишь основой для будущего обсуждения финальной программы тренинга. 
 

Заказать